Alex M.Closer en immobilier
« J’ai arrêté de perdre mes prospects sur les objections. Deux mois après, je concluais. »
+68 %de ventes conclues sur un trimestre
La conclusionse prépare avantle oui.
Le closing se joue dans la construction de l’échange, pas dans la dernière phrase.
« Souvent, elle s’est jouée quelques phrases plus tôt. »
Une méthode simple et efficace
Trois réflexes pour des décisions plus claires, travaillés sur vos cas réels.
Questionner
Comprendre avant de chercher à convaincre.
« Qu’est-ce qui doit être clair pour décider ? »
Adapter
Ajuster la conversation à chaque interlocuteur.
« C’est pour vous ou pour l’équipe ? »
Converser
Créer un échange plutôt que réciter un argumentaire.
« On reprend vos appels phrase par phrase. »
Échange réel
De la théorieà la pratique.
Voyez comment une question rouvre un échange fermé.
00:14Prospect
« Je dois encore réfléchir au budget. »
00:28Vous
« Qu’est-ce qui doit être clair pour prendre votre décision ? »
00:41Prospect
« Je veux être sûr que ce soit adapté à mon équipe. »
Ce que ça change : l’objection ne ferme plus l’échange, la question ouvre la voie à la décision.
Le mentor
Hadi Aboudihaj
Praticien du closing, mentor
Plus de 800 closings et 4 ans de terrain, transmis phrase par phrase.
- 1Le terrain d’abord. Chaque principe vient d’appels réels, pas de théorie.
- 2Le rejeu. On reprend vos échanges phrase par phrase pour voir où la décision se joue.
- 3La décision. Vous repartez avec des réflexes qui ouvrent l’échange au lieu de le fermer.
Ils concluent plus souvent.
Des échanges plus courts, des décisions plus claires.
Résultats constatés en accompagnement, variables selon profil et régularité.
Cinq réflexes en deux mois.
2 mois pour passer de la méthode aux réflexes.
Évaluer
Semaine 1-2
Repérer vos forces et vos points de friction.
Cadrer
Semaine 2-3
Construire votre plan de progression.
Pratiquer
Semaine 3-6
Travailler mots, posture et réflexes.
Corriger
Semaine 5-7
Corriger ce qui limite la performance.
Automatiser
Semaine 7-8
Appliquer la méthode de façon autonome.
Avant de vous engager.
Les réponses utiles avant de faire votre demande.
Réponse en 24-48h, sans engagement.
La vente se joue plus tôt.
Échangeons sur vos objectifs et voyons si le mentorat convient.
Réponse en 24-48h, sans engagement.